Delbón analizó desafíos energéticos sobre la cadena de valor de Vaca Muerta

LAS BREÑAS (Agencia) - El abogado breñense, Gustavo Damián Delbón expresó que, en Vaca Muerta, "El trabajo está; el desafío de las PyMEs es la caja"", al analizar cómo pueden financiar su crecimiento las empresas proveedoras de la industria energética.

Delbón, gerente comercial de RICSA, integrante de la Cámara de Comercio de Las Breñas, vicepresidente primero de FeChaco, miembro del sector Gas, Petróleo y Minería de CAME, habló en la AOG (Argentina Oil&Gas) Patagonia 2026, la principal exposición del sector hidrocarburífero del país. Allí, el breñense dio el lunes 19 de octubre la charla "Cómo financiar el crecimiento de una empresa de la cadena de valor de Oil & Gas". El foco no estuvo en las grandes operadoras sino en las pequeñas y medianas empresas que sostienen la actividad. "Vaca Muerta ya demostró el recurso.

El desafío ahora es la escala, y la escala la hacen las PyMEs", señaló.  Los datos que presentó indican que la cadena de valor reúne casi 10.000 proveedores, de los cuales más de 7.700 son micro, pequeñas y medianas empresas, que generan unos 220.000 empleos. Las etapas de fractura pasarían de 28.000 este año a 39.000 en 2027.

Primero invertir, después cobrar

Delbón explicó que una PyME de servicios recibe la orden de compra y ejecuta el trabajo con fondos propios: paga sueldos, combustible y equipos; después espera la certificación y factura, y recién cobra alrededor de tres meses y medio más tarde. "Cuanto más trabajo tiene una empresa, más plata necesita adelantar. Crecer, en esta industria, consume caja", advirtió.

También repasó la experiencia de Estados Unidos, Noruega y Canadá: en cada caída del precio del petróleo, el ajuste recayó primero sobre los proveedores. "Se salvan los que ya tienen el financiamiento armado antes de la crisis", dijo, e insistió en que las empresas deben prepararse tanto para el crecimiento como para una baja de actividad.

Herramientas del mercado de capitales

El profesional, como alternativa al descubierto y al descuento bancario, presentó los instrumentos que ofrece el mercado de capitales junto con las Sociedades de Garantía Recíproca: el cheque avalado, que se convierte en caja en 24 horas; la factura de crédito electrónica, que permite cobrar con el riesgo del cliente grande; el pagaré avalado, para financiar inversiones; la obligación negociable PyME garantizada, que desde 2025 puede emitirse con autorización automática de la CNV (Comisión Nacional de Valores).

Por otra parte, recomendó a los empresarios tres pasos concretos: medir cuántos días tienen la plata en la calle, tramitar una línea de aval en una SGR (Sociedad de Garantía Recíproca) antes de necesitarla y pedirles a sus clientes grandes que acepten la factura de crédito electrónica.

Cadena cada vez más federal

Delbón destacó que la demanda de Vaca Muerta ya excede a la Patagonia, considerando que empresas de distintas provincias del país están llegando a Neuquén para sumarse como proveedoras de la industria. Para aprovechar esa oportunidad, insistió en que la clave es llegar con la caja ordenada y acceso al financiamiento. "El que llega al crecimiento con la caja ordenada, crece. El que llega a la baja con la caja ordenada, sobrevive y se queda con el mercado", concluyó.