Las ventas de maquinarias agrícolas marcan la recuperación del sector productivo

Para la campaña agrícola 2016/2017 los productores invirtieron alrededor de 10.450 millones de dólares, que destinaron para la siembra de los seis principales cultivos del país: soja, maíz, trigo, girasol, sorgo y cebada. Los datos aportados por la Bolsa de Comercio de Rosario (BCR), destacan que de ese total un 30 por ciento fueron aportados por fondos propios y un 70 por ciento lo cubrieron el financiamiento de terceros, entre ellos bancos, corredores o proveedores de insumos. 

El sector que más vislumbró la reacción del sector y la confianza que los productores depositaron en anuncios, la buena campaña y, principalmente la financiación, fue el de la maquinaria agrícola. Los últimos datos publicados por el INDEC, a finales del tercer trimestre de 2017, manifestaron una tendencia positiva en el nivel de ventas, principalmente en el segmento de tractores y cosechadoras, que crecieron un 51 por ciento y 55 por ciento, en los primeros nueve meses. Por su parte, en el segmento de implementos y sembradoras se evidenció un crecimiento menor, del orden del 26 por ciento y 17 por ciento, respectivamente. En total, el sector de maquinarias reflejó un incremento del 36 por ciento.

Otro de los datos que aporta el INDEC, es que la venta de maquinaria agrícola alcanzó en los nueve meses del año 2017 una facturación de 22.316,6 millones de pesos, representando este valor un incremento de 78,9 por ciento, respecto de igual período del año 2016.

Un 2017 positivo

“Fue un año muy positivo. Nosotros cerramos muy bien, con un incremento de ventas, buenas perspectivas debido a que, solucionados los problemas de importación hubo productos. También hubo un repunte del campo, como que estaba retraída la compra, y con el financiamiento, las tasas accesibles, cambió la situación. Creo que hubo varios factores que incidieron para que para que se cerrara un buen año”, reconoció el gerente de David Sartor, Hugo Amuchástegui. .

Al momento de conocer a qué apostó el productor, sobresale la elección por la tecnología, que también será protagonista en 2018. “Sobre todo lo que es la agricultura de precisión, es lo que más fuerte se viene. Venimos de la reunión anual de fin de año, donde se habló muchísimo de agricultura de precisión y posventa, los pilares fundamentales del negocio, y coincido 100 por ciento”, señaló Amuchastegui.

En este sentido, y justamente por cómo viene avanzando la tecnología, el servicio pos venta, comenzó a jugar un rol preponderante, y la empresa, no solo destina un empleado a ese servicio, sino que también ha debido sumar ingenieros. “Muchas veces el inicio de una relación empieza con una maquinaria, pero atrás viene la posventa. Y la agricultura de precisión -en cuanto a todo lo que le pueda brindar esa unidad al productor- es decir que ya no es tanto la unidad como tal sino cuál solución brinda al productor, desde el punto de vista de ahorro de costo, mayor productividad”, remarcó.

La presión impositiva

En la última reunión del 2017 de CAFMA (Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinarias Agrícolas), su presidente Raúl Crucianelli indicó que en la actualidad, el sector tiene una carga impositiva que representa el 40 por ciento del valor de una máquina. “Con esos números no podemos exportar ni competir con las multinacionales que quieren venir a Argentina. Si queremos apertura tenemos que tener herramientas. Para eso, el achique del Estado es fundamental, así como el cambio en el sistema laboral”, ponderó, y reconoció que el 2016 fue un año de transición, y el 2017 un año de afianzamiento. 

Sin embargo, las marcas internacionales, concesionadas en el país, también hablan de presión. “A mayores ventas, las alícuotas se mantienen, los impuestos no han bajado, así que por supuesto impacta. La presión impositiva sigue siendo un factor importante dentro de la empresa y nuestros números. Creo que hay mucho para trabajar, desde el punto de vista del gobierno. Que se quite esa presión, a lo mejor nos va a generar más margen o más capital de trabajo para poder nosotros reinvertirnos en la empresa, expandirnos, tomar más gente. En fin, creo que va a traer asociado mejoras en general. La presión es y mucha, esperemos que se vaya trabajando y se pueda hacer algún cambio al respecto”, señaló Amuchástegui.

Financiamiento, la clave

Para CAFMA, el 2016 fue un año de transición, y el 2017 se logró afianzar muchos objetivos. Los empresarios de diferentes marcas nacionales e internacionales, consultados por NORTE, coinciden, en que el factor financiamiento, tanto de banca pública y privada, como así también de fábrica, ha sido clave para cerrar negocios.

 Para el Nicolás Ballestero, presidente de AFAT (Asociación de Fabricantes Argentinos de Tractores) “ha sido un muy buen año para la industria de la maquinaria agrícola. Las ventas de tractores superaron los registros de los últimos 13 años y las de sembradoras y cosechadoras vieron su mejor año del último lustro. La fuerte recuperación de la demanda y -por ende- de la producción, muestran un gran crecimiento interanual. En gran parte, esto se debe a que el sector fue recuperando la confianza y ejecutó algunas decisiones de inversión que estaban demoradas a la espera de un mejor contexto”

Según el informe de la Asociación, se estima que el 80 por ciento de las ventas son realizadas con algún tipo de financiamiento, por lo que consideran clave el rol del sistema financiero. “Desde AFAT, vemos necesario que el país fomente políticas públicas en este sentido, creando un marco para sostener y crear nuevos modelos de financiación, mayor crédito, con tasas que resulten atractivas para dinamizar el mercado e impacten en una mayor eficiencia y competitividad del sector. Si bien las empresas pueden contar con planes de financiación propios, resulta clave poder aunar el esfuerzo público-privado para continuar fomentando la inversión productiva”.

Sin lugar a dudas que el productor del norte continúa su inversión en tecnología, con el fin de superar brechas de otro tipo como lo son el clima y la situación aún sin resolver- de desventaja en cuanto al transporte. Las ventas récord y la adopción de esta tecnología, acompañadas de la financiación fueron claves en los últimos dos años y lo serán (con un contexto complicado por el clima) en el 2018, siempre con el factor financiación y buen servicio de post venta como elementos preponderantes.